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    君樂寶收購銀橋乳業 強化全國化布局加碼羊奶
    2022-09-25 12:47:08 瀏覽:3799次 【 】    來源:中國經營報

      近日,乳業格局又迎新變動。日前,君樂寶方面證實其已經成功收購陜西第一大乳企銀橋乳業。截至發稿,雙方還未對收購證實并進行相關披露。但根據多方證實,目前君樂寶方面已經開始著手接管銀橋乳業管理層,銀橋乳業董事長劉華國將隱退。

      對于君樂寶方面收購銀橋乳業的動作,獨立乳業分析師宋亮指出,君樂寶旨在強化液奶方面的市場,“君樂寶想通過收購銀橋乳業,強化和布局西北市場,為上市之后的全國化市場布局打好基礎?!贝送?,君樂寶在今年已經完成對兩家具備羊奶資源乳企的投資,意味著君樂寶此前進軍羊奶產業的目標已經落地,并具備了豐富的上游供應鏈。

      《中國經營報》記者注意到,縱觀君樂寶近年來的發展,其在低溫酸奶及配方奶粉板塊有著快速的增長。與此同時,君樂寶在脫離蒙牛之后,開始逐步向各個乳品板塊進軍,試圖成為綜合性的乳業品牌。同時,君樂寶明確了上市的時間表,向成為全國性的綜合乳品品牌發起沖擊。

      “馬不停蹄”的君樂寶

      君樂寶作為乳業的后起之秀,近年來的發展速度在行業內是有目共睹的。 2019年,蒙牛以40.11億元轉讓君樂寶51%股權,至此雙方長達9年的聯姻宣告結束。2020年,君樂寶完成超12億元的戰略融資,本輪投資方為紅杉資本中國基金,并以15.26%的持股比例成為企業最大的機構股東。

      根據君樂寶的披露,2021年,君樂寶全年營收達到203億元,僅次于伊利、蒙牛、光明,其中奶粉業務銷售額突破百億元,成為第二家突破百億元銷售額的國產奶粉品牌。君樂寶計劃在2025年銷售額達到500億元并完成上市,屆時,君樂寶將成為僅次于伊利、蒙牛的全國性乳業品牌。

      此次,君樂寶將收購陜西第一大乳企銀橋乳業。公開資料顯示,銀橋乳業作為眾多陜西羊奶企業中的一員,同時也是乳業D20成員之一,曾在新加坡借殼上市,2016年宣布退市。根據西安企業及企業家聯合會發布的《2021西安100強企業》榜單,2020年,銀橋乳業的營收為34.56億元。

      根據乳業圈內人士的說法,此次收購,君樂寶方面將收購董事長劉華國的股權,君樂寶將成為銀橋乳業的大股東并直接接手銀橋乳業的日常經營活動。值得一提的是,此前,君樂寶就進軍了羊奶粉市場,并推出了旗下的羊奶粉品牌,此次君樂寶收購銀橋乳業,將進一步強化其羊奶業務的上游產業鏈。

      宋亮認為,君樂寶希望利用收購銀橋乳業強化陜西以及西北市場,尤其是強化液奶方面的業務?!熬龢穼毜?a href="http://www.kusns.com" target="_blank" class="keylink">奶粉業務發展還是較快的,且整個市場布局對于銀橋乳業沒有太大的需求,反而液奶板塊需要很多的地方龍頭企業為支點來拓展市場?!彼瘟帘硎?,陜西的政府部門對于乳業的扶持是有目共睹的,君樂寶作為“白衣騎士”入場,當地政府必然予以大量的支持,這對于君樂寶坐穩西北市場非常重要。

      正如上文所述,君樂寶自今年以來在各個地區均有動作。今年1月,皇氏集團發布公告稱,皇氏集團將所持有的來思爾乳業20%股權、來思爾智能化20%股權以總價款2億元轉讓給君樂寶。而君樂寶還將為皇氏集團提供2.63億元委托貸款?;适霞瘓F作為西南地區的區域龍頭乳企,在君樂寶入局之后,也表示將同君樂寶邁向全國打下堅實基礎。

      值得注意的是,皇氏集團與銀橋乳業均有豐富的羊奶資源,這與君樂寶近年來宣布進軍羊奶產業的目標相契合。

      縱觀液態奶市場,在伊利、蒙牛率先實現全國化布局之后,其他的乳企想要實現全國化布局必然會受到一定的阻力。乳業專家王丁棉表示,后來者想要實現全國化最便捷的方式就是整合各個地區的龍頭企業,借以實現全國化布局,例如,新乳業在上市前后對全國各個地區的區域乳業收購和整合,以達到完成全國化的市場布局。多年來,君樂寶在液奶市場尤其是低溫酸奶市場在很多主要地區已經有所布局,因此只要繼續強化弱勢地區的布局和整合,成為全國性的乳業品牌并不是難事。

      自脫離蒙牛系之后,君樂寶便開始在乳業各個板塊快速擴張。除了傳統的液奶、嬰幼兒配方奶粉外,又逐步進軍諸如奶酪等新興板塊。去年,君樂寶推出了兒童奶酪品牌。

      “君樂寶是以低溫酸奶產品起家,現在來看,在低溫酸奶領域確實是頭部品牌,同時,君樂寶在嬰幼兒奶粉的增長也非常迅速,可以說,君樂寶已牢牢把控住乳業中凈利潤最高的細分產業。在此背景下,君樂寶有足夠的能力和家底向各個細分品類進軍?!彼瘟琳f,“君樂寶的商業版圖已經很明顯,就是要成為對標伊利、蒙牛的全國性乳業品牌,且目前來看,只要君樂寶穩扎穩打,確有能力成為三分天下有其一的乳業品牌?!?/p>

      西北羊奶局面待破

      “創始人兼董事長劉華國大概率將退出銀橋乳業?!彼瘟粮嬖V記者,君樂寶的管理層將接受銀橋乳業的經營活動,未來銀橋乳業將作為君樂寶產業的一部分。對于創始人退出銀橋乳業,宋亮認為,目前陜西羊奶企業狀況不佳,君樂寶接受銀橋乳業,從長遠來看,對于企業自身來說是一件好事。

      “按照目前來看,未來羊奶粉將會主要集中在三到四個企業手中,屆時,很多小的羊奶企業將被擠出市場,呈現出如今嬰幼兒奶粉的市場格局?!蓖醵∶拚f,“目前的羊奶粉市場,頭部主要由澳優乳業占據,據行業人士估算,澳優目前可以達到羊奶粉市場4成左右的份額,澳優、伊利、圣元等頭部乳企銷售額占比在70%以上,其余乳企分食30%不到的市場份額,羊奶粉市場集中度逐漸提升?!笨梢?,中小品牌將面臨更激烈的競爭環境。

      按照羊奶源來看,目前主要分為歐洲產地和國內的陜西地區。在歐洲,澳優、伊利、圣元等品牌都有自己的奶源地,而陜西作為國內的主要羊奶產地,整體發展落后于上述企業。根據資料顯示,陜西獲得配方注冊的企業和工廠超過30家,其中絕大部分都在經營羊奶粉。

      “很多中小企業盲目跟隨市場做中高端產品,但是中高端產品是需要品牌作為背書的,很顯然區域型的中小企業并不具備這一特征,因此在進軍中高端之后,就處于被基層市場拋棄,難以被中高端市場接受的尷尬境界?!睒I內人士王子恒說,相反,很多小型企業踏實地做基層市場,反而能夠生存下來。

      王丁棉認為,眾多陜西羊奶企業,在技術和財力上都很難對羊奶粉有更高維度的開發,且在過去很長一段時間內都是以成人奶粉為主,尤其是在嬰幼兒配方奶粉領域,缺少技術和經驗的積累。在羊奶粉作為高端產品被消費者接納后,這些企業想要乘羊奶粉“東風”來發展自己,但同時又受限于自己的能力。

      此外,去年,國家市場監管總局發布《市場監管總局關于進一步規范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告》(2021年第38號),進一步規范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識,要求使用的同一種乳蛋白原料有兩種或兩種以上動物性來源的,應當在配料表中標注各種動物性來源原料所占比例。如今該規定正式通過,就意味著目前市場上使用牛乳清的羊奶粉,未來就不能稱為“羊奶粉”了。

      宋亮指出,上述文件的落地意味著超過6成的羊奶粉品牌將退出市場,而這些品牌和產品大部分是以中低端價位的為主,以澳優、飛鶴等代表的巨頭將進入存量競爭的時代?!盁o論是之前銀橋乳業上市還是紅星美羚IPO,背后都是當地政府作為推手,但陜西一些乳企的技術和資金瓶頸卻遲遲難有突破,此次君樂寶入主銀橋乳業,或許將給眾多陜西乳企展示了一條新的發展路徑?!?/p>


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